Marketing strategico breve

Cosa intendiamo per Marketing? Ancora oggi è molto diffusa la storica definizione, elaborata da P. Kotler che lo definiva come: “Il marketing è il reparto produzione clienti dell’impresa”. Concetto che prevede una attività del marketing molto focalizzata nel capire il mercato, i suoi numeri e le strategie per affrontarlo; questo metodo è stato definito nel famoso acronimo delle 4P e…

Consulenza strategica breve

Cosa intendo con il termine: consulenza strategica breve? Una consulenza, per cui diretta al singolo cliente, strategica, che prima del fare esamina aspirazioni e desideri di chi mi consulta, breve perché si pone l’obiettivo di rendere celermente autonomo il team interno. Consulenza La consulenza è certamente il modo migliore per intervenire nei problemi dello studio odontoiatrico e…

Quinta regola del marketing

I miei clienti lo sanno, io non sono uno che propone grossi investimenti, non sono più in Revello con 50 milioni di fatturato da gestire: quando parlo a studi odontoiatrici consiglio imprenditori che mediamente fatturano poche centinaia di migliaia di euro. E non hanno molto da spendere in marketing. (NB: se però hanno zero NON sono imprenditori). Per questo il primo passo che…

Prima regola marketing

REGOLA DI MARKETING Questa regola sembra molto facile, credo sia per questo che è disattesa nel 90% dei casi. Non viene definito nulla: farlo prevederebbe uno scritto, un documento formale. Non vi è una linea guida condivisa: e quando non si sa dove andare la strada è sempre errata. Non vi è una tempificazione: che è il passo indispensabile per controllare i risultati. Il marketing…

Ti svelo un segreto sul marketing

L'episodio e successive considerazioni Dai Gaetano convincimi a venire al tuo corso! È un vecchio conoscente, quasi un amico, l’odontoiatra che mi ha fatto questa provocazione, sorridendo. Però dietro il suo sorriso era percepibile una richiesta precisa. Quella di un medico sessantenne -buon professionista- con uno studio ancora redditizio, ma con la spiacevole sensazione e qualche…

Iniziare a fare Marketing? Seeembra facile!

Il marketing potenzia il tuo talento: meglio iniziare a farlo. Perché ho scritto “Marketing per iniziare a farlo”. C’era una volta tanto tanto tempo fa un giovane sognatore che desiderava fare il “maestro”, quello di scuola: gli piaceva l’idea di aiutare i ragazzi ad imparare a leggere, scrivere e capire. Aiutarli ad iniziare la loro ricerca verso la bellezza della conoscenza. Poi non è andata…

Dentisti e marketing in odontoiatria? Un disastro.

"Non è ancora l'ora!" Il tempo è invece giunto al fine. Anche l'odontoiatra deve scendere dai sogni, dalla Luna dei bei tempi passati e confrontarsi con un mercato diversissimo dai suoi ricordi ed anche dalle aspettative di solo pochi anni fa. Le aziende per vincere nei mercati competitivi usano le leve del marketing. Ed i dentisti? Cosa fanno? Restano dentisti, mono professionisti, o iniziano…

Il postino – emozionato

Devi conoscermi sul lavoro. Mi accorgo che a leggere i miei post l’apparenza è di “tanta teoria”. Che i temi che svolgo sono spesso basati su cose ritenute intangibili come le emozioni. Poi chi partecipa ai miei corsi, li organizza IdeaDana, scopre che ad ogni enunciazione teorica corrisponde una conseguente azione operativa. Chi mi utilizza come coach nelle consulenze di marketing…

Diagnosi per curare

Prima la diagnosi Da Ippocrate in poi dovrebbe essere lapalissiano per un medico condividere il concetto che prima di qualsiasi cura è necessaria una diagnosi, possibilmente corretta e precisa. Questo vale per la medicina e per qualsiasi intervento di management, gestione aziendale. Eppure mi chiamano odontoiatri incazzati perché hanno speso migliaia di euro per farsi pubblicità su…

Parliamo di web?

Scrivo poco di web Non perché ritenga che il web marketing sia inutile, ma perché è argomento in cui poi le azioni esecutive sono da tarare con molta oculatezza, avviso importante: il web costa caro! Non fosse così tra gli uomini più ricchi al mondo non vi sarebbero Zuckerberg, il creatore di Facebook, che è teoricamente gratis per gli utenti, o i due inventori di Google, anche quello…