AAA vendesi magia
La magia è solo apparenza
Sono incapace di fare magie lo ammetto.
L’unica bacchetta magica che ho brevemente avuto è stata quella di Harry Potter e l’avevo comprata per mio figlio. Nella professione le magie non le so fare.
Con “un solo giorno di consulenza” non riesco a farti guadagnare 10.000€ in più al mese. Però in un giorno riesco a capire dove sono gli errori che impediscono un miglioramento del tuo studio e come risolverli: si chiama diagnosi, termine di cui capisci subito l'importanza.
Non sono neppure capace di realizzare una serie di video, la cui sola visione aumenti il tuo fatturato del 118%, anzi i video sì che li so fare è il risultato che non mi torna. Per aumentare il tuo fatturato in modo significativo dovremo lavorare qualche giorno assieme per impostare un cambiamento personalizzato e redditizio.
Insomma non riesco a raccontare frottole, ne a scriverle.
Nel caso tu abbia già investito 20€ e letto il mio libro, “ Marketing per iniziare a farlo. Da neofiti ambiziosi” lo sai, non contiene alcuna formula magica, ma tanti buoni spunti per ridiscutere il proprio approccio alla clientela e migliorarlo.
Il mktg in odontoiatria: argomento sensibile
A parte gli scherzi, non ho la bacchetta magica perché non conosco alcun mestiere in cui il miglioramento non sia frutto di metodica creatività da un lato ed impegno tenace e costante dall'altro.
Per imparare a fare bene il mio lavoro con qualche piccola auto pacca di compiacimento sulle spalle e una buona reputazione, ci ho impiegato una vita.
Eppure ancor oggi continuo a studiare ed aggiornarmi, costantemente, a mente aperta. Perché è così che è bello vivere: ogni giorno un po' migliori.
D'altronde gran parte del mio operare è ancora nella consulenza a molte aziende commerciali, realtà molto complesse e con elevate esigenze di risultato, dove sono i risultati a parlare per te.
Questa filosofia operativa la utilizzo anche nelle consulenze agli odontoiatri, perché cambiare in meglio è sempre un’impresa, anche per una realtà relativamente più semplice come quella dello studio odontoiatrico.
In realtà realizzare un buon marketing in odontoiatria non è un problema di strumenti, ma è un'attività molto delicata, in cui intervenire con attenzione, soprattutto per il “mercato” a cui ti rivolgi.
Mercato è termine che può apparire crudo, ma nel marketing definisce i clienti reali e potenziali a cui un'azienda od un professionista si rivolge.
Per un odontoiatra "mercato" sono persone che hanno in se un contemporaneo ruolo: paziente e cliente.
Il paziente è anche un cliente.
Il cliente è sempre un paziente.
Questa complementarietà richiede un approccio etico, per produrre un risultato positivo. Nel caso tu sia abbonato a “Il Dentista Moderno”, vi trovi molti miei articoli mensili dedicati a spiegare questo approccio etico e TUcentrico al marketing. Altrimenti hai sempre a disposizione i post del mio blog, per capire quanto io sia adatto alle tue esigenze, come coach che ti guida a raggiungere i tuoi obiettivi.
Più velocemente!
Fidati dei fatti
Francamente conosco bene il mio mestiere, soprattutto ho coscienza di essere un buon coach, con competenze e capacità per guidarti verso la crescita che desideri, professionale ed economica.
Intendendo come crescita professionale il risultato di un’analisi volta a capire quali sono i tuoi talenti come odontoiatra.
Nonché il frutto della migliore strategia per evidenziarli e renderli differenzianti, verso la “concorrenza” di colleghi e network. Intendendo come crescita economica il potenziamento delle capacità del tuo studio, che comprende anche colleghi e team, per rendere massivamente redditizio il tuo operare e lieto l’imprenditore che è in te.
Non fidarti, controlla i fatti.
Quando dico che sono un abile manager, è perché è vero, controlla il mio curriculum su LinkedIN.
Non fermarti all'apparenza, di chi non è mai stato giudicato sui risultati e muove nell'aria una finta bacchetta magica: troppo spesso chiamata web marketing.
WEB marketing
Il web marketing non è un marketing diverso, ma è semplicemente uno strumento diverso del marketing.
Uno strumento però è potente solo se chi lo usa ha la necessaria competenza, ha del marketing dimestichezza e cultura.
Il DOM
Che tale competenza debba essere patrimonio anche di un manager interno allo studio, inserire o formare un DOM Dental Office Manager, è una scelta di valore, per chi ha scelto di misurarsi nella libera professione e vuole però continuare ad essere soprattutto un clinico capace.
Poi a te la scelta degli investimenti che vuoi fare: partono dalla consulenza telefonica gratuita (ti ascolto per 30 minuti) per arrivare alla diagnosi della tua realtà e concludersi, se lo credi opportuno, con un piano marketing attuato assieme a te ed il tuo team, soprattutto.
Concludendo
Chiamami, il venerdì pomeriggio lo dedico ai nuovi clienti, scrivimi i tuoi desideri, iscriviti al prossimo corso, la bacchetta magica non la ho, ma tecniche ed idee per aiutarti a restare vincente sono a tua disposizione.
Assieme ad un coach forte al tuo fianco.
A presto sentirci,
Gaetano
