Premessa
L’ho letto troppe volte su vari social, questo tipo di annuncio sponsorizzato, per non parlarne con chiarezza: io non ci credo!
VUOI NUOVI PAZIENTI?
FACCIAMO TUTTO NOI!
Bene questo annuncio, letto così com’è è agli antipodi della mia concezione di web marketing.
Forse sbaglio io, del rincojonimento se ne accorgono gli altri non tu, ma dietro questo slogan vi trovo tre ipotesi:
- Hanno ragione loro ed io sono un analfabeta digitale
- Lo slogan è nato per fregare gli analfabeti digitali
- Dietro vi è solo il nulla
Ed io propendo decisamente per questa terza ipotesi, come spiego in seguito.
IPOTESI a)
Sull’ipotesi a) sorvolerei, una delle regole del management è essere sempre cosciente di quello su cui non sei esperto.
Da manager avevo collaboratori tecnici al mio fianco per trasformare la strategia in operatività, oggi da consulente per tutti gli aspetti operativi in cui non sono specializzato opero nello stesso modo: con la delega operativa, selezionando esperti di valore, fornendo loro gli obiettivi da perseguire e seguendo poi le loro indicazioni operative.
Parlando di internet ho selezionato un paio di webmaster per i siti, un’agenzia per la lead generation, chi sa fare controllo di gestione o immagine coordinata per quanto riguarda il management classico.
IPOTESI b)
Chi si affida totalmente agli altri?
Di solito lo fa chi capisce poco del problema, quando un meccanico mi parla di qualcosa riguardo la mia autovettura io accetto acriticamente il suo parere.
(Ovviamente cercando di operare a livello preventivo: scegliendo bene il meccanico).
Si affida agli altri anche chi è nella cacca, dopo averle provate tutte, o almeno credendo così, la disperazione ti induce a prendere caramelle anche dagli sconosciuti.
Attenzione, controlla se la scatola è piena o vuota, controlla la competenza di chi te la offre.
Oggi sugli sconosciuti si può scoprire molto, basta cercare e navigare un po’.
I pirati moderni non espongono la bandiera nera con il teschio.
Anzi proprio non espongono nulla, non appaiono con nome e cognome ed è questo che ci deve preoccupare.
IPOTESI c)
Io quando leggo questi messaggi vado sempre a capire chi vi è dietro, la compagnia, le persone.
Chi opera nel web promettendo agli altri visibilità dovrebbe lui per primo avere un profilo pubblico molto esaustivo.
Una presenza su LinkedIN, un sito o almeno un blog. Almeno un profilo su Google Business!
Di chi vi sia dietro questo ultimo annuncio che ho letto “Facciamo tutto noi” si sa nulla, premi sopra e ti chiedono numero di telefono e mail per ricontattarti.
Chi lo farà? Non è dato saperlo.
Tenere gli occhi chiusi aspettando un regalo può essere molto bello. O assai pericoloso, se non sai chi hai di fronte.
NON CI CREDO
Non credo esista un diplomatico nigeriano che mi rimanda un milione di euro se ne invio a lui 10.000€, che Laetizia Castà sia disperata perché non riesce a contattarmi e che i pazienti dal web nascano spontaneamente.
Lo dico perché è da anni che nelle mie consulenze garantisco i risultati del marketing interno e spiego che invece per andare a fare web marketing servono molto più tempo e denaro.
Servono 6 mesi di attività e 9.000€ spesi cum grano salis.
Ti spaventa?
Non dovrebbe, un impegno serio, un progetto duraturo necessita di tempo e investimenti per rendere.
L’attività competente è sempre redditizia.
Le riconosci subito le persone competenti, non fanno promesse prima di averti ascoltato, usano un metodo solo dopo avere fatto una corretta diagnosi del problema.
Soprattutto: remano forte al tuo fianco.
Trovare la competenza
Trovare la competenza non è facile nel marasma di proposte farlocche, io solo da qualche mese ho delle certezze in più, da quando finalmente sono riuscito ad inserire nel mio hub anche la casella:
“agenzia di lead generation”
con un’azienda che mi dà fiducia e concreti risultati.
Ma solo dopo aver lavorato in tre agenzia-cliente-io per impostare una campagna efficace.
Solo dopo aver ascoltato il cliente e capito il suo target di pazienti, coinvolgendolo in un messaggio finale che non è generico, ma lo rappresenta.
Insomma “FACCIAMO TUTTO NOI” lo dico mai.
È una balla colossale e in questo sono all’antica, le bugie non mi piacciono.
A presto
Gaetano